Michael Aguilar
Langue : Français
Formats d'intervention : Conférences, séminaires, conventions, congrès, salons professionnels, événements d'entreprise, keynotes, interventions motivationnelles, sessions de formation
Localisation : France (interventions internationales possibles)
Expert en Vente, Persuasion et Motivation
« Un petit effort de préparation évite un gros effort de réparation. »
Expert reconnu en techniques de vente et de persuasion, Michaël Aguilar est auteur, conférencier professionnel et entrepreneur. Né le 10 septembre 1965 à Paris, diplômé de l'INSEEC Business School et de l'université de Californie à Berkeley, il a fondé le cabinet Vendeurs d'Élite en 1995. Auteur de 12 livres dont les best-sellers « Vendeur d'élite » (plus de 50 000 exemplaires) et « L'Art de motiver » traduits dans 7 langues, il a formé plus de 15 000 vendeurs et managers. Certifié CSP (Certified Speaking Professional) en 2018 – la plus haute distinction mondiale pour un conférencier (moins de 12% des membres de la Global Speakers Federation) –, il a délivré plus de 1 700 conférences en France et à l'étranger.
Entrepreneur précoce, Michaël crée à 19 ans sa première entreprise (SSII spécialisée dans les cartes à puce) tout en poursuivant ses études. Devenu ingénieur commercial, il se passionne pour l'art de la négociation et les leviers psychologiques de la vente. À 26 ans, il consacre une année entière à suivre les 50 meilleurs commerciaux de France pour percer leurs méthodes. « Vendeur d'Elite » devient un best-seller, réédité sept fois, référence incontournable du secteur commercial.
Fort de ce succès, il fonde le 7 décembre 1995 Vendeurs d'Elite, cabinet spécialisé dans l'efficacité commerciale, la persuasion et le management commercial.
En 2008, Michaël mène une enquête auprès de plus de 2 000 personnes dans plus de 300 entreprises sur la motivation. Cette étude donne naissance à « L'Art de motiver », second best-seller. En 2016, il interroge plus de 50 champions olympiques pour comprendre les secrets de leur réussite, publiant « 50 secrets de champions pour être au top ».
Ses autres ouvrages incluent : « Les accélérateurs de vente », « Vaincre les objections des clients » (5 éditions), « Conclure la vente », « 300 citations pour convaincre », « 300 citations pour motiver », « Speech Tonic », et « Mettez de l'humour dans votre discours ».
Michaël a enseigné les techniques de persuasion à HEC Paris (2006-2012) et à l'université Panthéon-Sorbonne (depuis 2011). Expert APM (Association pour le Progrès du Management) et intervenant DCF (Dirigeants Commerciaux de France), il est membre de la Global Speakers Federation et de l'Association Française des Conférenciers Professionnels.
En 2018, il reçoit à Dallas le titre CSP (Certified Speaking Professional) décerné par la National Speakers Association (NSA) aux États-Unis – l'équivalent d'un Oscar pour les conférenciers. Il compte parmi ses clients : General Electric, LVMH, Dior, American Express, Adecco, EDF, Unibail Rodamco, BNP Paribas, Thomas Cook, Manpower, Carrefour, NRJ, AXA, Cetelem et BNF.
Top Voice LinkedIn B2B avec plus de 400 000 abonnés, Michaël Aguilar est l'un des influenceurs les plus suivis en France dans le domaine de la vente et du management.
« Motivational Speaker », ses interventions sont reconnues pour leur puissance de conviction et leur capacité à dynamiser les auditoires. Par son style percutant, il offre des conférences 100% pragmatiques, enrichies des apports des neurosciences, émaillées d'anecdotes vécues et teintées d'humour. Elles boostent l'énergie et marquent durablement les esprits.
Ses thématiques : techniques de vente et négociation, performance commerciale, persuasion, motivation, management commercial, mental des vendeurs, gestion des objections, défense des prix, conclusion de vente, fidélisation client, optimisme, confiance en soi, passage à l'action et entrepreneuriat.
